Hoe bepaal je als verkoper de juiste vraagprijs voor je woning? In dit artikel geeft Marc Francke inzicht in hoe te handelen binnen een kopers- en verkopersmarkt.

Nauwkeurige (bijvoorbeeld €299.000) in plaats van ronde (bijvoorbeeld €300.000) vraagprijzen, leiden tot tegenbiedingen en verkoopprijzen die dichter bij de vraagprijs liggen. Een populair advies voor verkopers is daarom om een woning met een precieze vraagprijs te koop aan te bieden. Dit artikel laat zien dat dit advies nuttig is in een kopersmarkt, waarin tegenbiedingen en verkoopcijfers onder de vraagprijs liggen.

Echter, in een verkopersmarkt is het voor een verkoper aantrekkelijker om ronde vraagprijzen te gebruiken. Dit blijkt uit een analyse van transacties (n = 8.278) in de Amsterdamse woningmarkt in 2017, waarbij 70% van de woningen boven de vraagprijs werd verkocht. De resultaten laten zien dat het verhogen van de rondheid van de vraagprijs met één decimaal, bijvoorbeeld van een prijs in duizenden naar tienduizenden, gepaard gaat met een stijging van de verkoopprijs met 0,6%, wat overeenkomt met gemiddeld €2.099.

Download hier de volledige whitepaper (in het Engels)

Gerelateerde insights

X